潤滑油代理商代理機制的合理配置

潤滑油代理在經(jīng)營的過程中，如果經(jīng)營新的品牌或引入新的產(chǎn)品，勢必會需要資源的重新調(diào)整和配置，而代理商的資源配置也是廠家招代理的考察核心之一。

DATE： 2017 01月07日

潤滑油代理商要進行品牌調(diào)研工作

市場和品牌調(diào)研對潤滑油代理商來說是，調(diào)研和分析行業(yè)、競爭、客戶、企業(yè)自身，摸清品牌現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)品牌機會，尋求品牌定位，為下一步的品牌戰(zhàn)略制定做好必要的情報搜集和分析工作。

DATE： 2017 01月07日

潤滑油廠家要適度監(jiān)管潤滑油代理商

部分潤滑油代理商在與潤滑油廠家的合作中隨著市場銷量的增大，在當?shù)厥袌龇蓊~的提高，資金實力逐漸增強，在潤滑油廠家面前的地位也就有了進一步的提高。

DATE： 2017 01月06日

潤滑油代理商品牌接觸點的管理

什么是品牌接觸點？簡單來說，就是指客戶有機會面對一個品牌訊息的情境或接觸機會。潤滑油代理商要知道，每一次的客戶體驗都包含了一個或者一系列品牌接觸點，而每一個品牌接觸點都或多或少地影響著顧客的購買決策。

DATE： 2017 01月06日

潤滑油代理經(jīng)營經(jīng)驗談（下）

潤滑油代理商的經(jīng)營之道往往實在日常的運營中慢慢累積修改的，得出的是有理有據(jù)的經(jīng)驗。

DATE： 2017 01月05日

潤滑油代理經(jīng)營經(jīng)驗談（上）

無論在哪個行業(yè)，經(jīng)營有道的經(jīng)營者們都有自己的一套方式方法。潤滑油代理商也不例外，經(jīng)營之道是代理商在運營管理中總結出來的經(jīng)驗，值得學習和參考。

DATE： 2017 01月05日

潤滑油代理商嘗試組合促銷

潤滑油代理要在促銷時，要思考所代理的多種產(chǎn)品間的搭配組合。組合促銷的形式，能夠相互拉動和推進出售。

DATE： 2017 01月04日

潤滑油代理商要施展融合的優(yōu)勢

近幾年，潤滑油行業(yè)隨著營銷環(huán)境的改變，途徑格式的變革，終端形式的轉型，構成了潤滑油代理的贏利在急劇下滑，在這么的狀況下，代理商想要盈余有什么方法可循嗎？

DATE： 2017 01月04日

潤滑油代理商從選擇產(chǎn)品開始該做哪些努力（下）

當潤滑油代理商做了充足的準備、考察等一系列措施后，決定要選擇某品牌的潤滑油進行代理后。潤滑油代理商還需要在一些方面多加努力。

DATE： 2017 01月03日

潤滑油代理商從選擇產(chǎn)品開始該做哪些努力（上）

隨著潤滑油行業(yè)的發(fā)展，越來越多潤滑油代理商開始發(fā)展多品牌多產(chǎn)品，而代理商想投資新產(chǎn)品要考慮的問題很多，而且要做好準備迎接挑戰(zhàn)。

DATE： 2017 01月03日

不同時期 潤滑油代理商要使用不同的處事方法

傳統(tǒng)的潤滑油代理都會為平?，嵤虏偎榱诵模欢蠖鄶?shù)的結果都是徒勞無功得。因此，代理商要學會不同時期的處事方法。

DATE： 2017 01月02日

潤滑油代理商如何建設團隊

一個公司不分歷史的久遠，只看它的團隊協(xié)作，互相幫助的能力。但一個好的團隊不是憑空產(chǎn)生，也不是不用管理的。作為一個潤滑油代理商，要怎么建設自己的團隊，讓其更多團結呢？

DATE： 2017 01月02日

潤滑油代理商如何帶領自己的團隊

要帶好一個團隊必須研究和解決的問題是：怎么把團隊中的每一個人的潛能激發(fā)和培養(yǎng)起來，從而把人變成對企業(yè)有價值的“人才“。那么潤滑油代理商怎樣培養(yǎng)人才，怎樣才能打造出高效的團隊呢？

DATE： 2017 01月01日

潤滑油代理商要學會打價值戰(zhàn)

一些潤滑油代理商通過打價格戰(zhàn)，來占有市場，短期中可以見到效果，如果從長期的發(fā)展來看，潤滑油價格戰(zhàn)會使代理商受損。

DATE： 2017 01月01日

潤滑油代理與廠家沖突原因解析（下）

經(jīng)營目標和經(jīng)營策略的不一致是導致潤滑油代理商和廠家產(chǎn)生沖突的問題點。當雙方在這些方面存在歧義，爆發(fā)沖突將達到頂峰。

DATE： 2016 12月31日

潤滑油代理與廠家沖突原因解析（上）

潤滑油代理商和廠家既存在良好的合作關系，又是相互之間博弈的關系。在合作的過程中，他們常常會發(fā)生沖突，而產(chǎn)生沖突的原因大致有以下幾點。

DATE： 2016 12月31日

潤滑油代理商開發(fā)客戶新思路

新的潤滑油代理商剛起步時，一般客戶數(shù)量較少。這個階段的主要任務就是開發(fā)客戶，代理商老板們不辭辛苦，花費了大量精力拜訪下線客戶。

DATE： 2016 12月30日

潤滑油代理透過數(shù)據(jù)分析自己

現(xiàn)在潤滑油行業(yè)品牌雜多，市場環(huán)境不好，面對殘酷的現(xiàn)實，潤滑油代理經(jīng)銷商市場競爭壓力極度增加。到了年末，每一個代理經(jīng)銷商應該整理思路，為新一年的發(fā)展奠定基礎。

DATE： 2016 12月30日

潤滑油代理要注重自身資源配置

潤滑油代理的資源重置，其中包括資金的分配投入、物力的組合配置、人力的布署與安排、分銷資源與客戶資源的重啟與應用、營銷資源的合理分配、銷售機會的把握等。

DATE： 2016 12月29日

潤滑油代理返利機制的兩種功能

返利的基本功能在于對潤滑油代理的銷售信心進行激勵和其銷售行為的控制。返利不是目的，而是一種為了達到目的而使用的手段。

DATE： 2016 12月29日