部分潤滑油代理商在與潤滑油廠家的合作中隨著市場銷量的增大，在當地市場份額的提高，資金實力逐漸增強，在潤滑油廠家面前的地位也就有了進一步的提高。

  由于對市場的控制權完全掌握在潤滑油代理商手中，會讓代理商不斷向潤滑油廠家提出非分的要求，不能按要求配合潤滑油廠家的工作等現象越來越突出。這時潤滑油廠家有兩種解決辦法：1、權力過渡，從潤滑油代理商手中逐步過渡一些權力。但此做法不宜過于明顯，應當給潤滑油代理商一定的緩釋，保持平穩(wěn)過渡，盡量避免當潤滑油代理商警覺后予以惡意報復。2、與當地其他同類商品的潤滑油代理商進行暗中接觸，尋求合作的可能，以便壓制原有的潤滑油代理商，平衡市場地位。如果與原潤滑油代理商關系迅速惡化，也可及時填補市場空缺，以免使?jié)櫥蛷S家招致更嚴重的損失。

  潤滑油廠家可以協(xié)助潤滑油代理商做好當地的銷售工作，甚至當潤滑油代理商的力量不夠強大時，還可以幫助潤滑油代理商開拓市場，但其更重要的工作任務之一就是監(jiān)管擁兵自重的潤滑油代理商。

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