返利的基本功能在于對潤滑油代理的銷售信心進(jìn)行激勵(lì)和其銷售行為的控制。返利不是目的，而是一種為了達(dá)到目的而使用的手段。

  一、激勵(lì)功能。商家在銷售為廠家代理的產(chǎn)品時(shí)，廠家已經(jīng)按照對應(yīng)渠道層級的定價(jià)原則為其順加一定比例的差價(jià)留出了一定的利潤空間，有了差價(jià)的空間，商家代理產(chǎn)品就有了利潤保障。返利對其而言，可以算是一種額外的利潤收入，所以更能夠提高潤滑油代理的積極性，起到激勵(lì)商家多推多賣其產(chǎn)品的作用。二、控制功能。商家對于想要獲得這筆額外的利潤，并不是一件輕而易舉的事情，特別是高比例的返利。因?yàn)閺S家會要求其遵守一定的規(guī)則，除了對商家有銷量或銷額方面的要求之外，通常還會要求其不能有竄貨、亂價(jià)、拖付貨款、銷售競爭產(chǎn)品等違規(guī)行為，否則將扣減甚至取消相關(guān)返利。 

  因此，任何廠家在制訂返利政策時(shí)，都應(yīng)該圍繞這兩種基本功能來具體確定自己到底需要設(shè)置的相關(guān)返利項(xiàng)目，以及采用合適的返利形式。對于潤滑油代理的返利政策，對廠家而言不能實(shí)現(xiàn)這兩大作用，就可以說這種返利政策是無效的，甚至是負(fù)效應(yīng)的，也就是“越返越不利”?！?/span>

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