潤(rùn)滑油代理需改變穩(wěn)固性差的渠道

許多潤(rùn)滑油代理在一些區(qū)域市場(chǎng)建立的渠道模式是只選一家實(shí)力較大的客戶做潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。總經(jīng)銷渠道模式存在很大局限性，覆蓋范圍和管理能力有限，無法對(duì)眾多的小型終端進(jìn)行有效覆蓋和精耕細(xì)作。

DATE： 2017 03月14日

潤(rùn)滑油代理如何對(duì)小型終端進(jìn)行有效覆蓋

很多潤(rùn)滑油代理一直在提扁平化、精細(xì)化，但究竟如何做，依然是浮在面上。如果潤(rùn)滑油代理直接建立良好的深度分銷隊(duì)伍，對(duì)所有小型的終端進(jìn)行有效覆蓋，需要長(zhǎng)時(shí)間大規(guī)模地投入資金和人力，成本很高。

DATE： 2017 03月14日

潤(rùn)滑油代理要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展

做市場(chǎng)就像是掃雪，不要舍近求遠(yuǎn)，不把門前的掃干凈，就去掃大路上的，即使掃干凈了，仍然不方便出門。潤(rùn)滑油代理商可以選擇在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)只做終端汽修廠，不再橫向發(fā)展，把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做細(xì)做透。

DATE： 2017 03月13日

管理思路是潤(rùn)滑油代理重要的經(jīng)營(yíng)手段

對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商來說，只要有合適的管理思路，無論是多品牌還是單一品牌經(jīng)營(yíng)都可以做好。

DATE： 2017 03月13日

生產(chǎn)廠家和潤(rùn)滑油代理利潤(rùn)大不同

生產(chǎn)廠家是生產(chǎn)廠家，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商是代理經(jīng)銷商。一些廠家認(rèn)為某些代理經(jīng)銷商不肯提升銷量，不肯做大，是代理經(jīng)銷商老板自身的意識(shí)和局限性所導(dǎo)致的。

DATE： 2017 03月12日

潤(rùn)滑油代理商要有機(jī)組合產(chǎn)品

對(duì)于潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商來說怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀。在進(jìn)行產(chǎn)品組合贏利時(shí)，不能忘記產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量的穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流的穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

DATE： 2017 03月12日

生產(chǎn)廠家如何幫助潤(rùn)滑油代理快速向前發(fā)展

發(fā)展，是個(gè)永無止境的課題，做得再好的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商也存在自己的短板。生產(chǎn)廠家可以通過分析代理經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和進(jìn)行能力評(píng)估，針對(duì)代理經(jīng)銷商存在的短板制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式，指導(dǎo)代理經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃，從而幫助代理經(jīng)銷商在提升能力的同時(shí)，獲得更高的盈利能力。

DATE： 2017 03月11日

潤(rùn)滑油代理商營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)好與壞，都是規(guī)劃和操作出來的。不是你的產(chǎn)品好你就銷售的好，不是你的企業(yè)大你就銷售的好，只要潤(rùn)滑油代理商的產(chǎn)品不是次品，不是欺騙消費(fèi)者，而是會(huì)銷售的產(chǎn)品才可以銷售的好，才會(huì)有市場(chǎng)。

DATE： 2017 03月11日

潤(rùn)滑油代理創(chuàng)新營(yíng)銷方向

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)歷了多次的營(yíng)銷變革，一階段是坐銷時(shí)代，二階段是推銷時(shí)代，三個(gè)階段是營(yíng)銷時(shí)代。

DATE： 2017 03月10日

潤(rùn)滑油代理要樹立做大做強(qiáng)思想

不參與競(jìng)爭(zhēng)就是危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，過去我們說居安思危，現(xiàn)在是居危思危，每一個(gè)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商都是在波濤洶涌的大洋上面航行，究竟誰能抵達(dá)成功的對(duì)面，就看在競(jìng)爭(zhēng)中間如何高瞻遠(yuǎn)矚，看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

DATE： 2017 03月10日

潤(rùn)滑油代理商建立合理機(jī)制留住精英骨干

由于平臺(tái)與實(shí)力等一些關(guān)系，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)吸納和留住人才的能力較低，常常會(huì)出現(xiàn)求人不得的情況，這就需要潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商們?cè)趫F(tuán)隊(duì)管理中實(shí)行精細(xì)化管理，留住人氣，以人氣帶來人才。

DATE： 2017 03月09日

潤(rùn)滑油代理商要塑造團(tuán)隊(duì)歸屬感

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)也在日益擴(kuò)大。隊(duì)伍大了，如何建設(shè)一支實(shí)干型的團(tuán)隊(duì)也是代理經(jīng)銷商要慎重考慮的事情。

DATE： 2017 03月09日

潤(rùn)滑油代理商團(tuán)隊(duì)要樹立良好風(fēng)氣

團(tuán)隊(duì)協(xié)作遠(yuǎn)不是邀請(qǐng)幾個(gè)小伙伴或招聘幾個(gè)員工這么簡(jiǎn)單，管理不善可能使?jié)櫥痛斫?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)造成“三個(gè)和尚沒水吃”的困難局面。

DATE： 2017 03月08日

潤(rùn)滑油代理商要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)向心力

團(tuán)隊(duì)成員會(huì)努力工作積極配合的原因無非三點(diǎn)“能賺錢、能學(xué)知識(shí)、能找到快樂”。個(gè)人能力和技能的提升更能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志。因此，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)積極引導(dǎo)和培訓(xùn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，讓團(tuán)隊(duì)成員掌握業(yè)務(wù)技能，幫助其順利和出色的完成工作。

DATE： 2017 03月08日

潤(rùn)滑油代理如何降低費(fèi)用開支

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商通常能降低的費(fèi)用開支主要就是人工和物流這兩個(gè)方面。

DATE： 2017 03月07日

潤(rùn)滑油代理商擴(kuò)大贏收渠道

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商長(zhǎng)期從事潤(rùn)滑油的經(jīng)銷生意，日常生意繁忙，然而所得利潤(rùn)卻往往有限，發(fā)展勢(shì)頭緩慢。代理經(jīng)銷商想獲得更多的利潤(rùn)，關(guān)鍵是要提高投資的回報(bào)率。通過降低進(jìn)貨成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高贏利空間和贏利機(jī)會(huì)。

DATE： 2017 03月07日

潤(rùn)滑油代理對(duì)銷售商的心態(tài)拿捏

對(duì)潤(rùn)滑油代理商來說，一般都不希望自己的貨物放在倉(cāng)庫(kù)中緩慢地流動(dòng)。因此，了解客戶的心態(tài)，讓客戶盡快出貨，快捷且符合供貨商市場(chǎng)秩序的出貨成為代理商需要針對(duì)客戶做的、非常緊迫的課題。

DATE： 2017 03月06日

潤(rùn)滑油代理如何與廠家共贏更大利益

潤(rùn)滑油代理商們清楚，潤(rùn)滑油營(yíng)銷不能只有一種模式，目前也還不能說以哪一種模式為主導(dǎo)。中國(guó)潤(rùn)滑油營(yíng)銷的主導(dǎo)模式，還有待于市場(chǎng)的淘汰和選擇。通過競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)一定會(huì)產(chǎn)生出不同于其他國(guó)家、有自己特色的潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)模式的主導(dǎo)形態(tài)。

DATE： 2017 03月06日

潤(rùn)滑油代理商的產(chǎn)品組合幅度要寬

組合方式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的組合，從而提高自己的成套配送能力，使客戶得到“一站式服務(wù)”，增強(qiáng)對(duì)客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，潤(rùn)滑油代理商可以增加新的利潤(rùn)點(diǎn)，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化的、靈活性的產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)盈利、制勝。

DATE： 2017 03月05日

潤(rùn)滑油代理商建立戰(zhàn)略同盟

隨著一些制造商深度分銷的深入，在這種“上壓下擠，眾叛親離”的形式下，一些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”。

DATE： 2017 03月05日