對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀。在進(jìn)行產(chǎn)品組合贏利時，不能忘記產(chǎn)品搭配。一方面能夠保證總銷量的穩(wěn)定；另一方面也能保證現(xiàn)金流的穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

  成熟期的潤滑油產(chǎn)品一般收益較低，但是成長穩(wěn)定，且在市場上擁有較高的認(rèn)知度，可以保證潤滑油代理經(jīng)銷商的永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度比較高的品牌，因此，有利于建設(shè)和維護(hù)一個覆蓋率比較高的市場網(wǎng)絡(luò)。

  成長期的產(chǎn)品，大多是剛?cè)胧泻托逻x擇的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤來源。成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好潤滑油代理經(jīng)銷商風(fēng)險與收益的關(guān)系，而且當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時，成長期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，形成產(chǎn)品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險的同時，還能充分追求利潤和經(jīng)營的穩(wěn)定。

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