對(duì)潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，一般都不希望自己的貨物放在倉(cāng)庫(kù)中緩慢地流動(dòng)。因此，了解客戶的心態(tài)，讓客戶盡快出貨，快捷且符合供貨商市場(chǎng)秩序的出貨成為代理商需要針對(duì)客戶做的、非常緊迫的課題。

  潤(rùn)滑油代理商下級(jí)的銷售商愿意接受被壓的貨物，其壓貨后的心態(tài)并不是千篇一律的。有些銷售商在壓貨后，資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)，急需要拋貨。有的則為了賺取壓貨的政策貨、費(fèi)用，囤貨居奇，賺取高額利潤(rùn)。有的財(cái)大氣粗，根本沒(méi)把壓的這些貨物放在處理日程上。有的干脆在等待，等待上級(jí)的潤(rùn)滑油代理商想法來(lái)處理，完全是依靠的心態(tài)等等。

  所以了解下級(jí)壓貨銷售商的壓貨心態(tài)就成了潤(rùn)滑油代理商清理壓貨的首要步驟。要針對(duì)銷售商的心態(tài)，把銷售商的心態(tài)引導(dǎo)到代理商想要的方向上來(lái)。

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