許多潤滑油代理在一些區(qū)域市場建立的渠道模式是只選一家實力較大的客戶做潤滑油經(jīng)銷商。總經(jīng)銷渠道模式存在很大局限性，覆蓋范圍和管理能力有限，無法對眾多的小型終端進行有效覆蓋和精耕細作。

  潤滑油代理的這種渠道模式存在很大的局限性。具體表現(xiàn)在：一，銷售網(wǎng)絡(luò)鏈過長。代理經(jīng)銷商能力再強，也是有限的，沒有過多的精力去直接做好終端，只能在各市場再設(shè)立二批商來覆蓋市場，造成這種渠道模式的網(wǎng)絡(luò)鏈過長，物流不暢，反應(yīng)遲緩，難以做到對市場的精耕細作。二是銷售網(wǎng)絡(luò)寬度有限。由于經(jīng)銷資金實力和管理能力有限，只能覆蓋一部分二批商和終端，而少量的二批商掌控的終端零售網(wǎng)點數(shù)量又是有限的，更多的終端網(wǎng)點無法覆蓋。網(wǎng)絡(luò)寬度狹窄，就不可避免地損失了相當(dāng)一部分銷售網(wǎng)絡(luò)成員。

  由于銷售網(wǎng)絡(luò)體系的固性差。代理經(jīng)銷商難以投入足夠的精力去管理網(wǎng)絡(luò)，所以二批、經(jīng)銷商的關(guān)系松散型，忠誠度較差，游離性較大。潤滑油代理需改變這種網(wǎng)絡(luò)模式穩(wěn)固性較差的渠道。

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