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潤滑油代理選擇經(jīng)營品牌時主要考慮的因素有哪些(四)
品牌知名度大小和利潤高低往往是成反比的,大品牌的利潤往往低于小品牌,而小品牌在知名度上又明顯弱于大品牌。正是這二者之間不可調(diào)和的矛盾,才使得國內(nèi)四五千個潤滑油品牌能夠共存。那么潤滑油代理經(jīng)銷商是如何在眾多的品牌之中選擇自己的合作伙伴的呢?
- DATE: 2017 10月15日
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潤滑油代理選擇經(jīng)營品牌時主要考慮的因素有哪些(三)
除了產(chǎn)品本身這個重要的考慮因素,潤滑油代理經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營產(chǎn)品時還會對一些附加條件加以衡量。而這些附加條件往往就是抓住一個代理經(jīng)銷商的關(guān)鍵。
- DATE: 2017 10月15日
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潤滑油代理選擇經(jīng)營品牌時主要考慮的因素有哪些(二)
潤滑油代理經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營和銷售品牌產(chǎn)品的時候,對于產(chǎn)品的選擇皆有一些衡量標(biāo)準(zhǔn),對與代理經(jīng)銷商來說,在一個可接受的標(biāo)準(zhǔn)之下選擇更適合自己的產(chǎn)品是一門學(xué)問。
- DATE: 2017 10月14日
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潤滑油代理選擇經(jīng)營品牌時主要考慮的因素有哪些(一)
經(jīng)銷商是隨著商業(yè)社會的發(fā)展而產(chǎn)生的一群特殊群體,他們以經(jīng)營和銷售別人的產(chǎn)品為生,通過賺取中間的差價來實現(xiàn)自己的財富夢想。潤滑油代理經(jīng)銷商也是如此,只是他們經(jīng)營銷售的產(chǎn)品比較特殊。
- DATE: 2017 10月14日
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潤滑油代理商制定渠道戰(zhàn)略的意義(下)
良好的潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略有助于減少渠道沖突或妥善解決好隨機出現(xiàn)的渠道沖突,從而穩(wěn)固和發(fā)展上游成員與下游成員之間的關(guān)系,并在共同利益的推動下形成戰(zhàn)略同盟,提高各自的競爭力。
- DATE: 2017 10月13日
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潤滑油代理商制定渠道戰(zhàn)略的意義(上)
潤滑油代理商渠道直接擔(dān)負(fù)著將產(chǎn)品傳送到消費者手中的功能,是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的實質(zhì)性環(huán)節(jié),因此潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略正確與否關(guān)系著潤滑油廠家的興衰成敗。
- DATE: 2017 10月13日
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知名度可以為潤滑油代理商帶來更多機會
知名度可以帶來更多的商業(yè)機會。這句話對于很多潤滑油代理經(jīng)銷商來說是非常熟悉的,但是真正更夠在營銷活動中很好應(yīng)用的并不多。
- DATE: 2017 10月12日
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潤滑油代理商和廠家要建立共同的目標(biāo)體系
一方對另一方的支持是暫時的,作為潤滑油代理商也不能片面的要求廠家的無限制的給予支持,要知道合作只有雙贏才會走地更遠(yuǎn)。
- DATE: 2017 10月12日
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潤滑油代理放大產(chǎn)品資源的思維(下)
潤滑油代理的一切營銷工作要做到有規(guī)劃,理解好相關(guān)的定位,以及相關(guān)的事項。隊伍是保障,決勝在終端。
- DATE: 2017 10月11日
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潤滑油代理放大產(chǎn)品資源的思維(上)
潤滑油代理只有通過有效規(guī)劃,才能夠有效的將產(chǎn)品資源放大。那么,如何做到有效的規(guī)劃就需要有明確的思維,做到真正的理解所有相關(guān)一系列問題的聯(lián)系與解決策略。
- DATE: 2017 10月11日
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整合能力強大的潤滑油代理商能夠做大做強
一個潤滑油代理商如何適應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)型,如果其擁有超強的資源整合能力、同時也擁有足夠的團隊組建、培訓(xùn)、管理能力,其次也擁有超強的渠道控制力和做品牌的概念,那么這樣的潤滑油代理商做不大都不可能。
- DATE: 2017 10月10日
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銷售政策決定潤滑油代理商和廠家合作的成敗
一份好的銷售政策,首先可便于潤滑油代理經(jīng)銷商做全年的營銷預(yù)算;其次可反映出全年的市場營銷指導(dǎo),同時對部分市場不確定性,一般企業(yè)設(shè)定了很多溝通或解決的途徑。
- DATE: 2017 10月10日
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潤滑油代理商怎么解決品牌老化問題
因為潤滑油市場的競爭越來越激烈,傳統(tǒng)的潤滑油代理企業(yè)銷售模式不適應(yīng)發(fā)展,導(dǎo)致市面上出現(xiàn)品牌老化的現(xiàn)象問題。遇到問題就等于面臨挑戰(zhàn),如何解決、創(chuàng)新突破品牌老化問題是非常值得思考的。
- DATE: 2017 10月09日
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潤滑油代理商代理品牌老化的原因及表現(xiàn)
有很多潤滑油代理企業(yè),依靠銷售團隊和渠道優(yōu)勢,占據(jù)著有利的市場地位。但隨著潤滑油市場競爭不斷的加劇,傳統(tǒng)的銷售方式開始不適應(yīng)趨勢發(fā)展,從而導(dǎo)致企業(yè)陷入困境,這種現(xiàn)象稱為“潤滑油品牌的老化”。
- DATE: 2017 10月09日
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潤滑油代理的三“一”規(guī)劃
作為潤滑油代理,在發(fā)展戰(zhàn)略上應(yīng)有自身獨特到的見解才能優(yōu)化生存擴大市場的影響力,與合作伙伴要有充分的溝通和統(tǒng)一的思想去整合資源增強自身造血功能,才能在發(fā)展的道路上不斷的強化自身。
- DATE: 2017 10月08日
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哪類潤滑油代理商更適合潤滑油廠家
潤滑油代理商是廠家潤滑油產(chǎn)品推廣的重要渠道,潤滑油廠家和代理商是相互依存、共同進(jìn)步的關(guān)系。什么樣的代理商才真正適合潤滑油廠家呢?
- DATE: 2017 10月07日
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潤滑油代理商如何更具競爭力
許多潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)常喊苦、喊叫自己的前途渺茫,發(fā)展無門。其實代理經(jīng)銷商并非沒有出路,沒有市場,就看代理經(jīng)銷商如何打點自己的未來,策劃自己的經(jīng)營思路。
- DATE: 2017 10月06日
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潤滑油廠家對潤滑油代理商實行返利的目的
縱觀市場上的返利手段,可以看出返利政策一共分為銷售進(jìn)度返利政策、年度總量返利政策、及時回款返利政策、產(chǎn)品專賣返利政策和新產(chǎn)品推廣返利政策等。但廠家對潤滑油代理實行返利政策項目的理由是什么,透過不同的返利項目可以看出相對應(yīng)的目的。
- DATE: 2017 10月05日
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潤滑油代理商應(yīng)對市場方向做出的改變
一個具備市場思維的潤滑油代理團隊,不僅僅應(yīng)感受到市場正在發(fā)生的變化,還要對市場的發(fā)展方向與趨勢做出判斷。
- DATE: 2017 10月04日
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潤滑油代理商需要團隊市場意識
潤滑油市場的發(fā)展總是瞬息萬變,競爭對手所采取的營銷手段與營銷模式更是五花八門。市場與競爭對手的變化總是讓一部分營銷人與企業(yè)看不懂、跟不上。當(dāng)潤滑油代理商真正看懂了市場的變化、采取了對應(yīng)的營銷戰(zhàn)略與策略時,發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)發(fā)生了新的變化!
- DATE: 2017 10月03日
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