良好的潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略有助于減少渠道沖突或妥善解決好隨機出現(xiàn)的渠道沖突，從而穩(wěn)固和發(fā)展上游成員與下游成員之間的關系，并在共同利益的推動下形成戰(zhàn)略同盟，提高各自的競爭力。

  一、有助于提高潤滑油廠家的人員素質和管理效率。制定潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略要求高層管理人員具有戰(zhàn)略思想和眼光，經(jīng)常洞察、預測、分析外部環(huán)境，對環(huán)境的變化不僅能夠迅速作出反應，甚至能夠作出預先反應來影響和控制變化。同時還必須根據(jù)戰(zhàn)略的要求，調整組織結構，培訓和任用適當?shù)墓芾砣藛T。在執(zhí)行的過程中，必須綜合運用各種有效的管理手段和方法，合理分配和利用各種資源，努力建設獨具特色的潤滑油廠家文化，建立完善的監(jiān)控和反饋體系等等。在不斷的戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、監(jiān)控、調整的過程中，提高分銷人員的素質和工作效率，從而帶動整個潤滑油廠家全面實施現(xiàn)代化管理。

  二、有助于潤滑油廠家總體目標的實現(xiàn)。潤滑油廠家經(jīng)營戰(zhàn)略的各個子目標之間形成有機、有序的組合，才能促進整體戰(zhàn)略的實施。但是，各個子目標也應有主次之分，主目標不僅關系全局的運作，而且是帶動其他子目標實現(xiàn)的關鍵。由于分銷在整個經(jīng)營活動中的重要地位，其戰(zhàn)略計劃自然對全局關系重大，也是其他子目標與總體目標之間的紐帶和傳導中介；而潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略執(zhí)行情況也應是產(chǎn)品、定價、促銷、財務預算等活動在制定下一步戰(zhàn)略目標時應考慮的關鍵因素。

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