潤滑油代理的一切營銷工作要做到有規(guī)劃，理解好相關(guān)的定位，以及相關(guān)的事項。隊伍是保障，決勝在終端。

  1、隊伍是保障。營銷，就是需要有戰(zhàn)斗力的隊伍把產(chǎn)品賣出去。在這里，可以拿戰(zhàn)爭做個比喻，終端開發(fā)猶如巷戰(zhàn)，凸顯的是單兵作戰(zhàn)能力；終端上量猶如攻城戰(zhàn)，需要的是團(tuán)隊作戰(zhàn)能力；而一個企業(yè)整體產(chǎn)品資源的放大，則猶如“解放戰(zhàn)爭”，要“進(jìn)行三大戰(zhàn)役”，要“打過長江去，解放全中國”，這不僅需要單兵作戰(zhàn)能力，不僅需要團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，更需要的是潤滑油代理戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略執(zhí)行能力。　　　　

  2、決勝在終端。產(chǎn)品是在終端賣出去的，終端必然成為競爭的焦點，是產(chǎn)品變成錢的最后階段，是關(guān)鍵時刻。產(chǎn)品在進(jìn)入終端后，終端動銷必將成為終端工作的重中之重。動銷不外乎兩個方面，一是終端推薦，二是面向消費者的終端促銷活動。終端推薦的根本是利益驅(qū)動，推薦成功率的高低則取決于終端銷售人員推薦技巧的高低，期間的紐帶是終端業(yè)務(wù)員的客情工作。利益驅(qū)動需要根據(jù)市場實際情況設(shè)置，而終端推薦則需要有產(chǎn)品培訓(xùn)和業(yè)務(wù)員持續(xù)、有效的跟進(jìn)。終端促銷活動的成功率則取決于能否吸引并讓消費者即時消費。此時的關(guān)鍵就要有針對性、以及可參考的標(biāo)準(zhǔn)化方案，業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)同樣需要標(biāo)準(zhǔn)化方案的指導(dǎo)和規(guī)范。當(dāng)然，潤滑油代理商必須建立一個有效的市場支持體系才能達(dá)到以上的關(guān)鍵點。 

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