潤滑油企業(yè)要用管理手段促進(jìn)潤滑油代理商成長

隨著時(shí)間的推移，潤滑油品牌的銷量不斷提升，價(jià)格不斷下滑，品牌知名度越來越高，隨之而來模仿的企業(yè)越來越多。這個(gè)時(shí)候，潤滑油企業(yè)僅僅靠“產(chǎn)品力”或“獨(dú)特賣點(diǎn)”已經(jīng)無法支撐市場(chǎng)，而要不斷打造“品牌力”，采用先進(jìn)的管理手段，提高潤滑油代理經(jīng)銷商的贏利水平。

韋納奇感謝有你 上海地區(qū)潤滑油代理經(jīng)銷商客戶答謝會(huì)圓滿落幕

9月16日，為答謝上海地區(qū)廣大客戶長期以來對(duì)韋納奇潤滑油的支持，韋納奇攜手上海永暢石化制品有限公司舉辦的2017年度潤滑油代理經(jīng)銷商客戶答謝會(huì)在龍景軒大酒店隆重舉行。本次訂貨會(huì)共吸引了240余位客戶，現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈；訂貨環(huán)節(jié)高潮迭起，訂單金額高達(dá)245.5萬。

潤滑油代理商發(fā)展需關(guān)注的四個(gè)方面

潤滑油行業(yè)內(nèi)任何一個(gè)新品牌的發(fā)展，其實(shí)是分內(nèi)部市場(chǎng)和外部市場(chǎng)的，內(nèi)部主要包括產(chǎn)品的命名、賣點(diǎn)提煉、價(jià)格擬定、包裝設(shè)計(jì)、形象規(guī)范及人員招聘等，這些工作是今后品牌推廣的基礎(chǔ)。下面重點(diǎn)討論了潤滑油代理經(jīng)銷商發(fā)展應(yīng)該解決的四個(gè)方面的問題。

潤滑油代理商要不斷發(fā)客戶訴求點(diǎn)

產(chǎn)品最終是要到消費(fèi)者手中，無論是何種用途的產(chǎn)品，都要滿足或適應(yīng)消費(fèi)群體的某種需求。潤滑油代理商要明白，這種需求可能是生理上的、可能是外在，也可能是心理上的或者是滿足自我認(rèn)可和實(shí)現(xiàn)等。

潤滑油代理商如何凸顯產(chǎn)品的閃光點(diǎn)

潤滑油的同質(zhì)化是潤滑油代理商之間一個(gè)不老的話題。任何一個(gè)產(chǎn)品，從生產(chǎn)到銷售出的那刻開始，就已經(jīng)具有一定的自身價(jià)值，都從不同程度滿足一定人群的需要。那么，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來講，如何才能更好的體現(xiàn)其自身價(jià)值，在琳瑯滿目的產(chǎn)品中凸顯其閃亮點(diǎn)呢？

潤滑油企業(yè)在品牌初期給潤滑油代理商的“利益”

很多潤滑油代理經(jīng)銷商確實(shí)是“唯利是圖”的，但每個(gè)品牌的利潤空間都有不斷下降的趨勢(shì)，當(dāng)潤滑油企業(yè)發(fā)展品牌到了連“搬運(yùn)工”都不如的地步，是不是就沒有代理經(jīng)銷商跟你走了，其實(shí)是不一定的。每一個(gè)品牌的發(fā)展都有不同的階段，每個(gè)階段，潤滑油企業(yè)能給代理經(jīng)銷商提供的“利益”都不同。

潤滑油代理市場(chǎng)營銷思維

潤滑油市場(chǎng)思維是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方式思考問題，以市場(chǎng)為引領(lǐng)的行為方式，更是一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維形式。要讓整個(gè)潤滑油代理團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維，首先要根除的是急功近利的營銷思維。

廠家和潤滑油代理商不協(xié)調(diào)帶來的問題

從潤滑油廠家到潤滑油代理經(jīng)銷商到終端到消費(fèi)者，是一個(gè)聯(lián)系緊密的系統(tǒng)，尤其是廠家和代理經(jīng)銷商，穿同一條褲子，站在同一方，廠商之間任何一方的不協(xié)調(diào)都會(huì)帶來雙方的麻煩。

DATE： 2017 09月16日

潤滑油代理可嘗試產(chǎn)品突破

同樣一個(gè)油品，如何讓它快速的被記住，除了有一個(gè)好的名字外，還需要下功夫的地方有很多。破解同質(zhì)的最佳辦法，就是在同質(zhì)中不斷尋找不同點(diǎn)，潤滑油代理商要學(xué)會(huì)用放大鏡將不同點(diǎn)擴(kuò)大化。

潤滑油代理商不可忽視合同的重要性

很多潤滑油代理經(jīng)銷商銷售油品多年，簽過無數(shù)的銷售合同，但真正看過合同或逐句逐字研究每一條款的代理經(jīng)銷商很少。

潤滑油代理商如何打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)（下）

市場(chǎng)再難做仍有發(fā)展的空間。潤滑油代理商在建立根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)必須結(jié)合公司的實(shí)際情況。若不具備條件，建議細(xì)分市場(chǎng)，選擇更小范圍的目標(biāo)區(qū)域、渠道和客戶，要有針對(duì)性的進(jìn)行根據(jù)地市場(chǎng)建立。

潤滑油代理商如何打造自己的根據(jù)地市場(chǎng)（上）

大部分潤滑油代理在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，在都還沒有建立起明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場(chǎng)的情況下就想要拓展整體市場(chǎng)。這樣的拓展市場(chǎng)活動(dòng)既無明晰的思路和策略，又無具體可行的措施和方法。

潤滑油代理商要不要趕“高端品牌熱”

“高端品牌熱”好像已經(jīng)開始在潤滑油這個(gè)行業(yè)蔓延開來。然而，潤滑油行業(yè)其實(shí)并不適合這種“高端”的土壤。同時(shí)，一些業(yè)內(nèi)人員和潤滑油代理商普遍把高定價(jià)當(dāng)成高端品牌的象征，也誤讀了“高端品牌”的意義。

潤滑油招商三形式

面對(duì)市場(chǎng)上眾多品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，潤滑油招商代理就變得是發(fā)展中的重中之重。

紛雜市場(chǎng) 潤滑油代理商如何突破創(chuàng)新

在紛雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，潤滑油代理商如果有足夠的市場(chǎng)號(hào)召力、強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及足夠大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還擁有做大生意的意境和遠(yuǎn)大的謀劃，那么你將不戰(zhàn)而勝。

服務(wù)還是管理客戶 哪個(gè)對(duì)潤滑油代理更重要

潤滑油代理的營銷工作離不開客戶的支持，拋開客戶談不了營銷。那么，客戶真正需要的是管理還是服務(wù)，這個(gè)問題非常值得代理商去思考。

潤滑油代理商順應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求

潤滑油代理商只有不斷順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展需求，根據(jù)實(shí)際情況不斷的對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整和完善，才能保證在未來市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。

潤滑油代理商怎么樣突破局限

潤滑油代理商想要在局限上有所突破，就要隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變不斷的對(duì)自身的各方面進(jìn)行調(diào)整和完善。

增大進(jìn)攻 潤滑油代理商要進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)盟

一般在一個(gè)成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，為了經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)性發(fā)展考慮，以及為了避免競(jìng)爭(zhēng)矛盾的惡化，一般都會(huì)設(shè)有這種專門的委員會(huì)，潤滑油代理商之間互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍(lán)圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，或在關(guān)鍵時(shí)刻處理一些突發(fā)事件。