潤滑油市場思維是以市場為導(dǎo)向的方式思考問題，以市場為引領(lǐng)的行為方式，更是一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維形式。要讓整個潤滑油代理團(tuán)隊具備市場思維，首先要根除的是急功近利的營銷思維。

  市場思維更多的是一種著眼于未來的戰(zhàn)略思維，其效益體現(xiàn)具備滯后性；塑造團(tuán)隊的營銷思維，就要規(guī)避與根除急功近利的短期營銷思維模式。在這里親自執(zhí)行”了解消費者”行動的人，必須是有營銷決策權(quán)的高階主管，通常一般企業(yè)最接近消費者的人反而是最資淺的第一線人員，越高階反而應(yīng)該越接近消費者才是。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。那么潤滑油代理商需要知道競爭公司的行銷執(zhí)行者是誰？個性與經(jīng)歷是哪些？他們接下來有什么樣的動作？目標(biāo)又是什么？

  潤滑油代理商要想了解對方的策略，那么就需要先成為競爭對手的顧客，去收集市場資料參與對方公司所有的公開活動，找出他們的弱點加以打擊。

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