隨著時(shí)間的推移，潤(rùn)滑油品牌的銷(xiāo)量不斷提升，價(jià)格不斷下滑，品牌知名度越來(lái)越高，隨之而來(lái)模仿的企業(yè)越來(lái)越多。這個(gè)時(shí)候，潤(rùn)滑油企業(yè)僅僅靠“產(chǎn)品力”或“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”已經(jīng)無(wú)法支撐市場(chǎng)，而要不斷打造“品牌力”，采用先進(jìn)的管理手段，提高潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的贏利水平。

  此時(shí)，潤(rùn)滑油企業(yè)主要采取的手段是“精耕細(xì)作”，一是跨越大型潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)其下級(jí)往來(lái)進(jìn)行幫扶，而返利、支持還納入該經(jīng)銷(xiāo)商范疇。二是在條件成熟區(qū)域，逐步縮小代理經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域，讓其在有限的區(qū)域內(nèi)加強(qiáng)服務(wù)，企業(yè)的政策也能及時(shí)傳遞到市場(chǎng)一線。

  潤(rùn)滑油企業(yè)對(duì)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的考核標(biāo)準(zhǔn)，也從銷(xiāo)量考核，轉(zhuǎn)化為“過(guò)程結(jié)果”并重，比如終端形象、客戶數(shù)量、價(jià)格規(guī)范、售后服務(wù)等綜合考評(píng)，用這些考核目標(biāo)，督促代理經(jīng)銷(xiāo)商跟隨廠家的目的而調(diào)整思路。

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