潤滑油代理商的渠道促銷政策一定要大。有的滑油代理商吞掉廠家的促銷政策，促銷不放下去，可能暫時效果上差別不大，時間長了就必定大受影響。

  潤滑油代理經(jīng)銷商要有心胸讓二批一起分享廠家的促銷政策。否則，政策是私吞了，可同時也錯過了走貨的最佳時機。此外，還要講究實現(xiàn)快速分銷的策略，如：1、搭便車：通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨行動；2、適量鋪底鋪貨：知名度較低的品牌，要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量鋪底；3、數(shù)量獎勵：新品上市，利用數(shù)量獎勵（現(xiàn)金獎勵、產(chǎn)品獎勵、實物獎勵），刺激終端進(jìn)貨積極性；4、情感溝通：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情，說服進(jìn)貨。

  快速分銷時，潤滑油代理商要保護(hù)自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源，而不是“變賣”，傷害下游的利潤和感情是得不償失的買賣，所以要根據(jù)終端客戶的實力控制定貨量，避免在個別終端手中形成積壓，而影響其它產(chǎn)品。

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