潤滑油代理商的渠道促銷政策一定要大。有的滑油代理商吞掉廠家的促銷政策,促銷不放下去,可能暫時效果上差別不大,時間長了就必定大受影響。
潤滑油代理經(jīng)銷商要有心胸讓二批一起分享廠家的促銷政策。否則,政策是私吞了,可同時也錯過了走貨的最佳時機(jī)。此外,還要講究實(shí)現(xiàn)快速分銷的策略,如:1、搭便車:通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨行動;2、適量鋪底鋪貨:知名度較低的品牌,要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的,必須適量鋪底;3、數(shù)量獎勵:新品上市,利用數(shù)量獎勵(現(xiàn)金獎勵、產(chǎn)品獎勵、實(shí)物獎勵),刺激終端進(jìn)貨積極性;4、情感溝通:代理商憑借與批發(fā)商及零售店主多年的交情,說服進(jìn)貨。
快速分銷時,潤滑油代理商要保護(hù)自己的下游。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的網(wǎng)絡(luò)資源,而不是“變賣”,傷害下游的利潤和感情是得不償失的買賣,所以要根據(jù)終端客戶的實(shí)力控制定貨量,避免在個別終端手中形成積壓,而影響其它產(chǎn)品。
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