潤滑油代理商是怎么錯失客戶的（三）

經(jīng)驗老道的潤滑油代理商的銷售人員他們在市場上經(jīng)歷過很多風生水起，但這并不代表他們不會犯錯，而一些新生的代理商就更不必說了，他們都在一次次地錯失機會。

DATE： 2017 04月25日

潤滑油代理商市場銷售溝通利器（下）

潤滑油代理商要知道真正的銷售只有兩個步驟。一、用心去了解對方的心愿和擔憂。二、運用我們的知識、產(chǎn)品和服務完成對方的心愿，拿走對方的擔憂。

DATE： 2017 04月24日

一桶好油南寧行 韋納奇潤滑油第81屆全國汽配會回顧

4月21日-23日，第81屆全國汽配會在具有“綠城”美名的南寧拉開帷幕。作為中國汽車配件行業(yè)的傳統(tǒng)盛會，全國汽配會自1965年開始已在國內(nèi)不同城市成功舉辦八十屆。第81屆汽配會的展覽面積更是達到了6萬平方米，包括韋納奇潤滑油在內(nèi)的國內(nèi)外2000多家實力展商在這里同臺競技。

DATE： 2017 04月24日

潤滑油代理商市場銷售溝通利器（上）

溝通的目的大多是交流感情，但在潤滑油代理商的銷售過程中，更多的是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程可以看做是一個說服的過程。

DATE： 2017 04月24日

潤滑油代理商要因地制宜細分市場

潤滑油代理商知道，中國的道路狀況和國外不同，而在這些路上需要的汽車性能要求也不一樣。車如此，對于潤滑油來說也一樣。這帶來的啟示是中國的道路特點在一定程度上會影響到潤滑油的使用，如何適應不同的路況提供不同的產(chǎn)品。

DATE： 2017 04月23日

潤滑油代理商的整合營銷傳播

國外潤滑油品牌在國外市場經(jīng)歷了汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，因此在營銷傳播上，顯得相對比較成熟。潤滑油代理商可以發(fā)現(xiàn)，比較成熟的國際公司在中國市場采取的是有限傳播策略，沒有進行大規(guī)模的廣告投入，而是集中力量贊助部分體育運動，來完成品牌信息的傳遞，這些方式穩(wěn)定了他們的形象。

DATE： 2017 04月23日

潤滑油代理要更注重內(nèi)在

隨著潤滑油市場一些主流品牌的渠道不斷下沉，中小型潤滑油代理品牌陷入了困局。沒有品牌知名度，提升不了價格，企業(yè)沒有發(fā)展后勁。

DATE： 2017 04月22日

潤滑油代理商要學會向廠家提要求

潤滑油代理商是靠銷售傭金吃飯的職業(yè)，代理商代理區(qū)域和銷量的大小以及其與廠家的關(guān)系，決定了傭金的比例和具體返點的多少。

DATE： 2017 04月22日

潤滑油代理商要選擇好合作伙伴

潤滑油代理經(jīng)銷商既然是經(jīng)銷，就必然要選擇所合作的廠家和品牌。選擇哪一個廠家和品牌來合作才能成功，其實沒有定論。有的代理經(jīng)銷商自始至終經(jīng)營知名品牌產(chǎn)品，而有的代理經(jīng)銷商就喜歡經(jīng)營非知名品牌的產(chǎn)品，不一而論，無論是經(jīng)營哪類品牌，都有成功或失敗的例子。

DATE： 2017 04月21日

潤滑油代理商對員工的淡季培訓

潤滑油代理經(jīng)銷商可以利用淡季對業(yè)務員進行有關(guān)營銷技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等各個方面的培訓。磨刀不誤砍柴工，通過營銷團隊的培訓以及素質(zhì)的提升，可以提升營銷人員的操作技能，從而促使市場整體銷量的提升。

DATE： 2017 04月21日

潤滑油代理商淡季市場的增益

市場的好壞主要看經(jīng)營。而經(jīng)營的關(guān)鍵在于管理，管理的關(guān)鍵又在于考核，考核的關(guān)鍵則在于落實。潤滑油代理商要通過嚴格的管理和獎優(yōu)罰劣，讓市場來增效益。

DATE： 2017 04月20日

潤滑油代理商利用淡季加強加深客情

銷售淡季，對于潤滑油代理商來說工作時間相對充裕。因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關(guān)系，是一種改善客情、取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會。同時也是一種曲徑通幽、贏銷人心的有效戰(zhàn)術(shù)。

DATE： 2017 04月20日

廠家要對潤滑油代理商進行淡季培訓

作為廠家利用淡季對及潤滑油代理經(jīng)銷商進行一些專業(yè)化的培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段。

DATE： 2017 04月19日

潤滑油代理商為什么要進行產(chǎn)品重塑

你的企業(yè)是不是進入到了發(fā)展瓶頸期？公司的產(chǎn)品線是不是變得日益混亂？你是否也曾遇到過舊產(chǎn)品將被淘汰，而新產(chǎn)品又遲遲無法推出的窘境？這些情況的發(fā)生說明可能你的企業(yè)已經(jīng)到了自我革新的階段了，這時潤滑油代理商需要進行一次完整的產(chǎn)品重塑，才能夠再次激活產(chǎn)品力，使公司發(fā)展上一層新的臺階！

DATE： 2017 04月19日

潤滑油代理要信字為先

信譽對一個潤滑油代理商的重要性不言而喻。但是在利害關(guān)系的面前，敢于在鋼絲上游離的不在少數(shù)，而真正經(jīng)得住考驗的代理必然會在市場中贏得主動。

DATE： 2017 04月18日

潤滑油代理要開源與節(jié)流并重

潤滑油代理商想要平衡銷量與利潤的內(nèi)在矛盾，重要的就是要開源與節(jié)流并重。開源就是要更多地尋找利潤的來源，不要僅僅從廠家的差價中獲得利潤；節(jié)流就是應該節(jié)約成本，該花的還是一定要花，而不該花的一分錢也不浪費。

DATE： 2017 04月18日

潤滑油代理商不能重開發(fā)輕維護

一些中小潤滑油企業(yè)的銷售人員的管理區(qū)域少則幾個省，多則十多個省。疲于奔命，大部分時間都花在了交通上，和潤滑油代理經(jīng)銷商交流的時間不多，跑市場是絕大部分銷售人員都在干的事。

DATE： 2017 04月17日

潤滑油代理商不可重結(jié)果輕過程

一些中小潤滑油代理品牌市場做不起來的原因，很大一部分和銷售結(jié)果導向有關(guān)。結(jié)果導向就是企業(yè)只要回款，具體你這個回款怎么來得？怎么才能保證持續(xù)的回款？也就是銷售過程，很少關(guān)注。結(jié)果導向就注定了銷售人員為了回款，可以不擇手段，透支市場，殺雞取卵。

DATE： 2017 04月17日

潤滑油代理商要逐步構(gòu)建自身優(yōu)勢

對一些潤滑油代理經(jīng)銷商來說，要更新思路,逐步強大自己的實力,構(gòu)建自身優(yōu)勢,通過與廠家良好的配合延伸其代理經(jīng)銷權(quán),轉(zhuǎn)變?yōu)樾聲r代的代理經(jīng)營型代理經(jīng)銷商。

DATE： 2017 04月16日

潤滑油代理如何應對高成本時代

隨著物價的飛速發(fā)展，潤滑油的原材料和包裝的成本、物流的成本也在上漲，潤滑油代理商高成本時代的到來已經(jīng)是不爭的事實，如何應對這現(xiàn)狀，是每個代理商的當務之急。

DATE： 2017 04月16日