潤滑油行業(yè)存在著共性的發(fā)展阻礙，而這些阻礙歷史積淀已久，這些阻礙是很多產(chǎn)品品牌死亡的幕后殺手。潤滑油代理商要引以為戒，避免不如此類泥潭。

  一、大品牌竄貨已久，成惡性循環(huán)。促銷有好有壞，用得好，廠家可借此快速打開未曾開發(fā)的市場，但是用多了，就易形成今天的竄貨格局。品牌的銷售渠道貌似增加了，但是面對消費者依然同等，銷量沒增加，又傷害了大潤滑油代理經(jīng)銷商正常運作市場的積極性。 二、小品牌的銷售壓力大，一單搞死代理經(jīng)銷商。很多中小廠家產(chǎn)品、市場、管理系統(tǒng)不完善，銷售人員為了完成任務，盲目夸大政策讓利。結果后期服務和承諾無法兌現(xiàn)，一下搞死代理經(jīng)銷商。一但出現(xiàn)銷售失約，損失的絕不是一單生意，絕不只是一個代理經(jīng)銷商，而是整個市場。

  品牌如果失去了美譽度，潤滑油代理商再怎么努力也是徒勞。代理商一定要警惕管理上的漏洞，不然可能一步錯就步步錯。

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