潤滑油市場上，消費(fèi)者“重品質(zhì)輕品牌”的特點(diǎn)很突出。仔細(xì)觀察，潤滑油加盟商可以發(fā)現(xiàn)如今對品牌的重視是直線下降的，從潤滑油的品牌訴求來看、更多的是選擇實(shí)用、好用、質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。

  如果產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、外觀設(shè)計(jì)等某一個(gè)方面或幾方面出了問題，造成客戶根本不認(rèn)可此品牌或產(chǎn)品，得不到市場認(rèn)可的產(chǎn)品都是二流或三流產(chǎn)品。無法打動客戶，也就形不成品牌這一說了。性價(jià)比產(chǎn)品中分量較重的是價(jià)格定位，潤滑油加盟商要針對目標(biāo)客戶群進(jìn)行定位分析，掌握了目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平、購買習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)，再進(jìn)行價(jià)格等相關(guān)方面的定位。否則，隨意確定銷售價(jià)，滯銷苦果還得自己吞。

  其實(shí)，很多潤滑油加盟商作為終端消費(fèi)者的代言人一定要選擇更具性價(jià)比的潤滑油產(chǎn)品。以便迎合更多消費(fèi)者的實(shí)際需求。

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