潤滑油代理商在所有產(chǎn)品鋪貨完成后，都需要依靠終端店的動銷才能發(fā)展和生存。但是，很多終端店因?yàn)槲恢?、客戶的收入層次、店?nèi)的主營產(chǎn)品、終端店銷售的形態(tài)、老板的人緣等不同情況而產(chǎn)生不同的銷售結(jié)果。

  有些店面很可能根本就不是潤滑油代理商在市場切入階段理想的、適合的終端店。因此鋪貨后產(chǎn)品可能不會動銷，而大量的終端店不動銷就會造成產(chǎn)品的積壓，渠道信心下降。而這些低活躍客戶或二批很可能就是下一步工作的主要客戶，在核心網(wǎng)點(diǎn)的帶動下，它們也會有一定量的銷量，但前期的不良結(jié)果顯然會對以后的工作造成困難。在市場切入的鋪貨階段，這樣的終端店對潤滑油代理商來說就是無效的銷售網(wǎng)點(diǎn)，暫不需要進(jìn)入。

  因此，潤滑油代理商在市場切入鋪貨階段要盡量選擇合適的終端店，避免過多無效投入。

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