如果潤滑油代理想要取得鋪貨的成功，是有一定的策略可循的。然而，代理商還是應(yīng)該要靈活變通，根據(jù)實際情況做出相應(yīng)調(diào)整。

  一、鋪貨不能渠道壓貨。合理的鋪貨量，能夠讓客戶產(chǎn)生快速動銷的錯覺。首輪鋪貨必須要適度的少量進貨，這樣能保證產(chǎn)品陳列需要的同時，又能保證有客戶有產(chǎn)品銷售。另外，潤滑油代理必須要業(yè)務(wù)做好跟蹤維護工作，因為客戶的進貨量少，進貨頻率就會高，但卻不會主動進貨。對于資金有限的企業(yè)，必須想辦法進行現(xiàn)款鋪貨，這種形式容易得到客戶的重視。二、設(shè)計能夠打動客戶的活動形式與政策。很多客戶選擇合作往往看重的并不是產(chǎn)品，而是鋪貨獎勵，潤滑油代理商要根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷獎勵政策是至關(guān)重要的。要讓客戶感覺占便宜能更容易的實現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

  渠道壓貨可能是很多潤滑油代理商在鋪貨過程中存在的誤區(qū)，代理商只要保證合理的鋪貨量加以一些新穎的活動，相信就能實現(xiàn)成功鋪貨。

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