在工作日的道路上，那些行色匆匆的業(yè)務人員中，都是在進行著日復一日的客戶拜訪。在潤滑油行業(yè)，有多少業(yè)務員走訪十年門店，卻還沒弄清楚怎樣才是一場有效的潤滑油代理拜訪。　

業(yè)務拜訪的事務性特征明顯，長期性的拜訪工作變得枯燥無味，使代理商拜訪淪為一種簡單的工作形式。有些業(yè)務人員的拜訪總是見不到人，但就是有事沒事往商家店里跑。表面上客情關系看似融洽，私下微詞卻頗多。甚至有些潤滑油代理認為業(yè)務人員沒有用，一個核心問題就是：業(yè)務員在業(yè)務拜訪中，沒有培養(yǎng)良好的習慣和細節(jié)，那些不規(guī)范的拜訪行為抹殺了業(yè)務人員在日常拜訪中的功績。去拜訪商家，不一定每次都能見到負責人，但是前期的鋪墊型的過程性工作是必不可少的，這二者之間是有因果關系的?！　?/span>

雖然潤滑油代理評判拜訪好壞的標準和廠家會存在差別，但從最終效果來看，幫助商家搞定銷售形成出貨卻是一致的。

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