很多潤滑油代理商常常一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品的銷量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。很多潤滑油代理商也一致認(rèn)為做銷量就是做品牌，只要銷量上來了，品牌也就自然會得到提升。

然而，片面地追求銷量的結(jié)果往往導(dǎo)致對品牌其他一些要素，如品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度、品牌聯(lián)想等建設(shè)的視而不見。一個木桶能裝下多少水，主要取決于它最短的那塊木板。潤滑油代理商如果只側(cè)重于銷量，而不加快加強(qiáng)對其短邊的建設(shè)，美譽(yù)度、忠誠度的提升和品牌聯(lián)想的建設(shè)，木桶的水將會慢慢地枯竭。為了擴(kuò)大銷量經(jīng)常進(jìn)行促銷，我們認(rèn)為是對品牌的貶值。經(jīng)常性的促銷會給人價格不真實(shí)的感覺，消費(fèi)者更愿意等到促銷時才去購買你的產(chǎn)品，一些忠誠的消費(fèi)者也會因?yàn)楦械?ldquo;受欺騙”離你而去。

潤滑油代理商如果認(rèn)為做品牌就是光做銷量，那么你在品牌營銷這條路上還需要多多磨煉。

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