所謂的深度營銷是通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關(guān)系價值，滾動式培育與開發(fā)市場，從而能使潤滑油代理商取得市場綜合競爭優(yōu)勢，沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法。

深度營銷中的三個轉(zhuǎn)變以及對營銷組織要求的四個方面的內(nèi)功修煉，才是潤滑油代理商需要重視的關(guān)鍵部分，并非口號命令，而是落到實處，才能真正實行深度營銷。

一、潤滑油代理商需注意的深度營銷的三個基本轉(zhuǎn)變:1、由簡單交易關(guān)系(短期行為)轉(zhuǎn)化為做市場維持、深化、發(fā)展關(guān)系(未來的長期行為)；2、由粗放式擴張轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴岣?ldquo;單產(chǎn)”為目標的精耕細作；3、由單槍匹馬的業(yè)余選手轉(zhuǎn)化為行家里手的職業(yè)化團隊

二、潤滑油代理商需注意的深度營銷組織的四個方面:1、集中資源于關(guān)鍵區(qū)域或關(guān)鍵因素；2、反饋信息，整體協(xié)同，面向市場一體化運作；3、發(fā)揮組織營銷功能，強化過程控制；4、進行營銷隊伍的建設與管理。

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