經(jīng)銷商的開發(fā)是一個謹(jǐn)慎的過程，不僅要經(jīng)過前期的市場調(diào)查、信息搜集和分析，也要有明確的經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)以及能夠滿足經(jīng)銷商需求的能力。在這些前期工作已經(jīng)準(zhǔn)備充分之后，在實(shí)際操作過程中，潤滑油企業(yè)又該如何開發(fā)潤滑油代理經(jīng)銷商？

第一步拜訪：打個臉熟。和潤滑油代理經(jīng)銷商的合作并不是一次性買賣，需要互相觀察了解，而第一次見面的感覺則在很大程度上決定了日后的合作關(guān)系。因此在第一步拜訪的時候僅僅是一次初步的認(rèn)識，不做過多的涉及合作方面的事情，重在建立良好的第一感覺，并認(rèn)真觀察經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)規(guī)模、團(tuán)隊(duì)能力、客戶來源等；

第二步拜訪：拉近感情。在中國，感情是最好的銷售手段，因此建立感情是在認(rèn)識之后最重要的任務(wù)。最快拉近與潤滑油代理經(jīng)銷商關(guān)系的方式就是現(xiàn)場幫助經(jīng)銷商出貨，代理經(jīng)銷商畢竟是生意人，如果能幫他們賣貨他們也就不會把銷售當(dāng)外人。

第三步拜訪：挖掘痛點(diǎn)。在前兩步的基礎(chǔ)和判斷下，已經(jīng)確定該代理經(jīng)銷商為具體目標(biāo)時，就需要進(jìn)一步深入交流，挖掘潤滑油代理經(jīng)銷商真正的痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)才有機(jī)會。不管是經(jīng)營多年的代理經(jīng)銷商還是剛成立的代理經(jīng)銷商，每個階段都有各自的痛點(diǎn)。

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