很多潤滑油代理經(jīng)銷商都很迷茫，手里有好的產(chǎn)品，可就是開發(fā)終端非常難，也沒有什么好的方法去開發(fā)終端。其實(shí)終端開發(fā)并沒有想象中的那么難，任何事情都是有方法的！

一、規(guī)劃線路。首先要規(guī)劃好路線，根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢铆h(huán)境、人口數(shù)量分布、以及消費(fèi)能力來劃分區(qū)域，把每天下鄉(xiāng)鋪貨的線路規(guī)劃出來，這樣有利于潤滑油代理經(jīng)銷商的管控，而且能詳細(xì)了解到每條線路所發(fā)生的情況。

二、線路分析。潤滑油代理經(jīng)銷商可以根據(jù)每天鋪貨線路的劃分，詳細(xì)了解當(dāng)天所走路線的一切情況。總共有多少家網(wǎng)點(diǎn)？有多少家是已經(jīng)開發(fā)合作的？多少是沒有開發(fā)的？是什么原因?qū)е聸]有開發(fā)成功？有多少終端是競品經(jīng)銷商的客戶？有沒有辦法及能力爭取過來？

線路的規(guī)劃以及分析有利于潤滑油代理經(jīng)銷商在自己所屬的區(qū)域內(nèi)科學(xué)性地找出終端突破點(diǎn)，從而達(dá)到完整的終端覆蓋。

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