潤滑油的銷售，最終是體現(xiàn)在渠道的競爭上，而渠道上的競爭又表現(xiàn)為終端的競爭。如果一個(gè)潤滑油代理品牌在終端表現(xiàn)不出任何競爭優(yōu)勢，或者不具備銷售力量，那無論是何種渠道結(jié)構(gòu)，都會在一夜之內(nèi)迅速瓦解。

因此，潤滑油代理品牌的終端建設(shè)需要進(jìn)行強(qiáng)有力的改進(jìn)。首先就是終端的生動化建設(shè)。一些外資品牌的終端銷售商通常都有明顯的標(biāo)志牌，POP板等，而且就連擺放的櫥窗都有非常顯眼的品牌標(biāo)識，而國內(nèi)的潤滑油代理品牌就不是那么規(guī)范，被放在不顯眼位置，缺乏品牌識別等現(xiàn)象大有存在。因此對于潤滑油品牌來說，保持銷售終端的活力，統(tǒng)一制作終端的標(biāo)識，并充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理，按消費(fèi)者的喜好進(jìn)行終端展示工作，是終端建設(shè)精細(xì)化需努力的。

對于潤滑油代理的終端建設(shè)來說，只有不斷的貼近消費(fèi)者，才能滿足高端的私車用戶的需求。

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