潤(rùn)滑油代理商要能充分掌握廠(chǎng)家的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程、總體的發(fā)展思路及近、遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)等，尤其是要了解廠(chǎng)家老板的想法，這主要決定了企業(yè)發(fā)展的方向。

只有了解了這些，潤(rùn)滑油代理商才能有的放矢，成功與廠(chǎng)家進(jìn)行有效的交流。潤(rùn)滑油代理商要配合好廠(chǎng)家的工作，在合作的過(guò)程中一并學(xué)習(xí)擴(kuò)張市場(chǎng)，鋪貨的能力，努力擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，自己的盤(pán)大，就多了一些與廠(chǎng)家談判的籌碼。潤(rùn)滑油代理商有必要努力去配合好廠(chǎng)家，最主要地要幫助他們提升業(yè)績(jī)，這樣在獲得支持方面得到更多優(yōu)勢(shì)。

潤(rùn)滑油代理商還要與廠(chǎng)家建立上下暢通有效的溝通渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)上情下達(dá)，準(zhǔn)確接收、掌握他們的信息，以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。同時(shí)，潤(rùn)滑油代理商也能從廠(chǎng)家那獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些資料，這樣更有利于自己把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。潤(rùn)滑油代理商還要積極地為廠(chǎng)家提供相關(guān)的信息及資源，如市場(chǎng)前景、運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)向、相關(guān)行業(yè)的信息等，在幫助他們正確決策的過(guò)程中做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

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