很多潤滑油代理商普遍存在的狀況是他們年年找新品，年年換廠家，因此代理產(chǎn)品不能形成合理的體系。然而事實表明：80%以上賺錢的代理商都是堅持一個品類代理多年的，在代理過程，逐漸形成一個相對合理的產(chǎn)品組合。

常年奮斗在市場的潤滑油代理商們，是最有市場敏銳度的，對客戶需求變化感知最強烈的群體。代理商們普遍認可的合理產(chǎn)品組合是走量型成熟產(chǎn)品。這類產(chǎn)品有利于開拓和掌控強勢渠道網(wǎng)點；有利于保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及有利于拓展業(yè)內(nèi)更多的資源。還有就是利潤型成長產(chǎn)品，此多為新品，利潤高，但是量不大?；剞D(zhuǎn)周期不太穩(wěn)定，需要花時間和精力培育，但是潤滑油代理商一旦培育好了，可以成為新的利潤增長點。

潤滑油代理商要在代理過程中，若想要贏取利潤，就要梳理合理的產(chǎn)品體系，形成合理的產(chǎn)品組合。

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