經(jīng)常可以聽(tīng)到一些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商訴苦說(shuō)資金不足。因資金不足影響了他的生意進(jìn)一步做大；因資金不足影響了他每年少賺很多錢；因資金不足在年底時(shí)甚至因此完不成廠家額定的任務(wù)。

調(diào)查顯示大部分代理經(jīng)銷商資金短缺的原因往往出在自己身上。貨不在多，有錢賺就行。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商要經(jīng)得起誘惑，尤其是那些經(jīng)營(yíng)某個(gè)品牌賺了點(diǎn)錢的代理經(jīng)銷商。一般來(lái)說(shuō)，代理經(jīng)銷商就是要選擇新品也要聚焦同類、或關(guān)聯(lián)渠道產(chǎn)品，盡量避免那些定位雷同、甚至是碰面競(jìng)爭(zhēng)的品牌。一般來(lái)說(shuō)，代理經(jīng)銷的品牌不宜超過(guò)3個(gè)。如果潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)銷廠家開(kāi)發(fā)的所有系列品牌的話，就避免不了陷入資金短缺的困境。

80%的銷售是由20%的品種構(gòu)成，這是黃金定律。潤(rùn)滑油代理商如果將有限的資金聚焦在重點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)品類上，相信一段時(shí)間后會(huì)有所效果。

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