對于潤滑油行業(yè)市場，潤滑油代理應該把需求相對應的顧客細分。選擇合適的細分法，在對市場不同群體，顧客特點賦予每一市場名稱，然后在分析中形成一個簡明、容易識別的表達概念。

確定經(jīng)營市場范圍，即是潛在顧客群，產(chǎn)品市場范圍的需求特性來定，也是產(chǎn)品市場范圍應盡的全面。潤滑油代理要分析潛在顧客的各自需求，把差異性需求相對應的顧客細分變量和利益細分作為市場細分變量，運用調(diào)查數(shù)據(jù)和經(jīng)驗來判斷。對顧客購買行為影響程度大小來排列，通過這些來找出最合適的細分方法，弄清細分市場上的所屬性，這樣可以放棄較小和無利可圖的細分市場。

對市場細分分析是對消費者思維的研究，對潤滑油代理營銷人員來說，要是誰能夠先找到并了解顧客需求，誰就可獲得豐厚回報了，這樣對公司來講也可以從而得到有效利益。

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