對(duì)于中小型潤(rùn)滑油企業(yè)的產(chǎn)品而言，潤(rùn)滑油代理商要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定其獨(dú)特營(yíng)銷方式。其目的只有一個(gè)，在最短時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。

由于產(chǎn)品折扣是最直接、最有效、最容易能夠促成購(gòu)買(mǎi)的辦法，很多潤(rùn)滑油代理商鐘情于促銷這種方式。這樣既能節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，又十分容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。但代理商還需注意的是，要避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買(mǎi)力，突顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。因此，潤(rùn)滑油代理商在活動(dòng)前，有必要和相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息。

知己知彼，潤(rùn)滑油代理商才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果。

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