想交上一個朋友并與之建立長久的關(guān)系，你就會自然而然地去了解對方的脾氣、信念和品格。做潤滑油代理的時候也一樣，也要去了解代理品牌的經(jīng)營理念。

潤滑油代理商所代理的品牌在廠商那里都有一套系統(tǒng)的經(jīng)營理念和計劃。代理商要盡力去理解、接受、并堅信它。實(shí)際上，多數(shù)廠商在和代理商簽訂合同時，就會把他們的經(jīng)營理念一同交給了潤滑油代理商。而且現(xiàn)在愈來愈多的廠商也會定期的招集代理商來進(jìn)行培訓(xùn)傳授經(jīng)營理念。一般很少有人是因?yàn)檫@個企業(yè)的經(jīng)營理念好才去做他的代理的，但是做了潤滑油代理之后才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營理念是非常重要的。

代理品牌的經(jīng)營理念和潤滑油代理商自己的經(jīng)營思路是樹和藤的關(guān)系，代理商都得去熟悉。理念也好，思路也罷，只有把他們貫徹到行動中去才有生命力，否則就是吹牛皮。

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