潤滑油代理設(shè)計渠道目標，主要是解決如何發(fā)掘潤滑油廠家商品到達目標市場的途徑問題。以低成本與費用，通過適當?shù)那?，把商品適時適地送到潤滑油廠家既定的目標市場上去。

潤滑油代理設(shè)計渠道的典型目標就是能夠成功地完成渠道整合；能在某一特定渠道內(nèi)取得大量的營銷，能夠降低由未被授權(quán)的交易商所完成的銷售量或在投資最少的情況下完成在新的市場上營銷產(chǎn)品的增長。但在不同情況下，具體的商品營銷選擇中，應(yīng)該首先根據(jù)潤滑油廠家營銷組合的需要，設(shè)計出能通過一定的渠道結(jié)構(gòu)、可達到的預(yù)定目標。

而如果潤滑油代理在追求迅速擴大商品市場占有率的階段所涉及的渠道設(shè)計，與追求建立優(yōu)質(zhì)、名牌商品時的渠道目標的側(cè)重點就有所區(qū)別。

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