轉(zhuǎn)型，是2016年潤滑油行業(yè)大熱的關(guān)鍵詞。面對著電商的沖擊和傳統(tǒng)渠道越來越激烈的競爭，傳統(tǒng)的廠商經(jīng)銷模式遭到嚴(yán)峻的考驗(yàn)，潤滑油廠家和潤滑油代理商都在積極尋求更有效的發(fā)展方向。

橫向拓展產(chǎn)品，縱向深化服務(wù)。渠道是潤滑油代理商手中的價值資源，代理商可以充分利用現(xiàn)有的渠道資源，橫向增加產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“一個客情關(guān)系，多個產(chǎn)品盈利。”對終端汽修廠的服務(wù)不能停留在“產(chǎn)品供貨商”的單一供貨服務(wù)，而要為汽修廠的終端客戶提供更有價值的服務(wù)，試著讓自己轉(zhuǎn)變?yōu)槠迯S的經(jīng)營顧問。甚至可以去服務(wù)汽修廠的客戶，抓住了客戶的客戶，你將不再是簡單的潤滑油代理商。

潤滑油代理商的轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)換身份，而是在產(chǎn)業(yè)鏈自己所處的位置上，充分放大自己的現(xiàn)有優(yōu)勢，優(yōu)化上下游的關(guān)系，整合左右側(cè)的資源，提升自己的綜合競爭能力和盈利能力。

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