市場的變化意味著風(fēng)險的產(chǎn)生，潤滑油代理經(jīng)銷商要多拿決策、多動腦、多收集信息。代理經(jīng)銷商要多與自己的業(yè)務(wù)員多溝通同時加強對廠家信息的消化，多與廠家高層去談想法最后若能夠得到廠家在區(qū)域市場營銷模式的指導(dǎo)，或具體工作的協(xié)同，可能對市場的把握跟準(zhǔn)確。

很多潤滑油代理經(jīng)銷商代理產(chǎn)品多年，看似了解廠家，其實并不了解廠家。越小的廠家領(lǐng)導(dǎo)天天見，業(yè)務(wù)見不到。越大的廠家是業(yè)務(wù)天天見，領(lǐng)導(dǎo)見不到。這很正常、因為發(fā)展的情況及各自承擔(dān)的工作量均不同。有思路的代理經(jīng)銷商應(yīng)該多與廠家高層溝通，通過對高層的了解把握市場，可能會有效更多，同時通過這種溝通也可以測試出來目前的合作是短期合作，還是長期合作，思路其實比實力更重要。

潤滑油代理經(jīng)銷商要識別各廠家業(yè)務(wù)員傳遞的基本信息是否準(zhǔn)確，各廠家業(yè)務(wù)員頻繁流動很正常但保持與公司信息的暢通不能光依靠一個業(yè)務(wù)員或自己被動接受。

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