潤滑油市場的營銷環(huán)境在變化，渠道格局在變革，終端模式在轉(zhuǎn)型，超級連鎖在瘋狂，廠家營銷在扁平，市場競爭在無序，潤滑油代理商存活很勞累。

因此，潤滑油代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)。一支先進(jìn)的營銷隊(duì)伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、專業(yè)的物流平臺(tái)、健康的企業(yè)思想等等的企業(yè)核心競爭力，還需要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性。例如，財(cái)務(wù)部門不但要負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，更要做好帳期的管理，協(xié)助業(yè)務(wù)；商務(wù)部不但要做好客戶管理，還要做好訂貨的管理、品項(xiàng)管理；倉儲(chǔ)部不但要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時(shí)歸納反饋；物流部不僅僅是配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃，合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看，每個(gè)部門是相互獨(dú)立的，但實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。

這樣，潤滑油代理商才有機(jī)會(huì)由原來中轉(zhuǎn)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型為營銷運(yùn)營商。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大銷售規(guī)模，節(jié)省運(yùn)營成本，贏取利潤空間。

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