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很多潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌時都要進入?yún)^(qū)域的終端進行銷售，這就涉及到了對終端的入場談判問題。

談判初期終端一定會挑三揀四，過度放高談判的籌碼，毫不留情地告訴潤滑油代理經(jīng)銷商"我們絕對不考慮你這個品牌"，并且要求高額的返點和費用支持。這是一些終端的職業(yè)習(xí)慣，為自己獲得更多的費用、更低的價格以及更優(yōu)惠的條件是他們的職責(zé)所在。因此，對這類客戶，潤滑油代理經(jīng)銷商一定要一邊精心準備反復(fù)談判。很多潤滑油代理經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是經(jīng)銷商最好的渠道資源，經(jīng)銷商要充分利用，比如直接利用自己當前經(jīng)營的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

潤滑油代理經(jīng)銷商與終端客戶的談判一定不能是硬性的，代理商要想方設(shè)法，在盡量迎合客戶需求的前提下也不能失了自己的底線。