潤(rùn)滑油代理商追求的是廠(chǎng)家給予最優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，而廠(chǎng)家追求的是以代理商給予開(kāi)拓市場(chǎng)的最大支持，來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)成本。由此不難看出，代理商是廠(chǎng)家用來(lái)打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的鑰匙，是廠(chǎng)家與終端市場(chǎng)之間的橋梁。

對(duì)于現(xiàn)在很多的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，都愿意做錦上添花的事情，而往往忽視了對(duì)潤(rùn)滑油代理商雪中送炭的支持。作為代理商如果想獲得更多的廠(chǎng)家支持，就要踏踏實(shí)實(shí)的作好份內(nèi)的工作。首先，利用自己在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)把廠(chǎng)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售好，有了一定量的規(guī)模，才有和廠(chǎng)家獲得談判更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，潤(rùn)滑油代理商要換位思考，對(duì)廠(chǎng)家保持一定的忠誠(chéng)，與廠(chǎng)家建立相互的信賴(lài)關(guān)系，和廠(chǎng)商有著共同的市場(chǎng)目標(biāo)體系，就必定會(huì)獲得廠(chǎng)家的支持和信賴(lài)。

作為潤(rùn)滑油代理商與廠(chǎng)家的關(guān)系是既對(duì)立又統(tǒng)一的辨證關(guān)系。那么廠(chǎng)商雙方都要以長(zhǎng)期合同為基礎(chǔ)，去建立一個(gè)契約式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，認(rèn)真界定雙方的責(zé)任和義務(wù)。
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