有些潤滑油代理商經(jīng)常在固定費用上要求廠家的支持，在通路促銷等流動費用上，犧牲利潤。在淡季時不愿承擔維持市場的費用，造成投入與產(chǎn)出不成正比。這就會給廠家留下計較小利的印象。

實際上，渠道業(yè)務隊伍與終端促銷隊伍是潤滑油代理商的兩大法寶，代理商應該牢牢抓在自己手上。但可以通過為廠家提供服務的方式要求廠家支付部分費用。淡季時針對較大的業(yè)績壓力，代理商應該積極策劃一些市場促銷辦法，邀請廠家共同參與，在費用上可以采取雙方共同承擔的方式，以換取廠家的信任與支持。其費用的絕對值對于旺季時的利潤來說，基本上可以忽略不計。

潤滑油代理商如果具備認識產(chǎn)品潛力的眼光，就可以很好地處理與廠家的矛盾，而懂得以小博大的策略，需要對利益的沖突有更深刻的領悟。

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