潤滑油代理商的發(fā)展離不開潤滑油生產(chǎn)廠家。潤滑油代理商和廠家的合作不僅僅是產(chǎn)品、理念上的合作，代理商要與廠家建立良好的合作關(guān)系。

一般來說，廠家都是希望潤滑油代理商的經(jīng)營思路和企業(yè)的理念是高度協(xié)同的。因此，代理商要在與生產(chǎn)廠家的長遠規(guī)劃相協(xié)調(diào)的情況下，整合利用上游廠家擁有的各種資源，增強建立自身終端網(wǎng)絡(luò)的力量。如果潤滑油代理能配合廠家在渠道和終端的實現(xiàn)，廠家才會給予代理商更多的支持和投入。所以代理商要端正心態(tài)，和企業(yè)緊密合作，利用自身資源的優(yōu)勢與廠家共同管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，為雙方帶來真正的雙贏局面。

潤滑油代理商和企業(yè)的關(guān)系，是一種合作與博弈相互存在的特殊關(guān)系。潤滑油代理商要善于利用好這種關(guān)系，在和廠家的合作博弈中謀取利益和進步。

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