對(duì)于很多潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品鋪貨工作可以很快展開(kāi)，但是鋪貨之后市場(chǎng)卻啟動(dòng)得很慢。一旦“不動(dòng)銷(xiāo)”，就意味著這個(gè)產(chǎn)品會(huì)給終端店留下不良印象，不但可能影響多年來(lái)積累的客情關(guān)系，而且以后代理經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)難以再鋪其它新產(chǎn)品。

潤(rùn)滑油代理商新產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)緩慢，主要有以下幾個(gè)原因形成：1、整體鋪貨質(zhì)量低：銷(xiāo)售人員只單純追求鋪市率，僅關(guān)注在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成鋪市家數(shù)，而對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)終端沒(méi)有進(jìn)行深入細(xì)致的了解，導(dǎo)致產(chǎn)品的目標(biāo)群體與購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所錯(cuò)位。如：有些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的店根本與產(chǎn)品對(duì)不上號(hào)，有的店處于半死不活的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)等。

2、終端鋪貨而不管：鋪貨結(jié)束后，終端的管理同樣重要，需要潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)管理和貼身服務(wù)，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。而現(xiàn)在市場(chǎng)上，鋪而不管的現(xiàn)象比比皆是。例如，有的將產(chǎn)品鋪到了倉(cāng)庫(kù)里，而貨架上根本沒(méi)有貨等，終端網(wǎng)點(diǎn)只有寬度缺乏深度。還有一種情況是，市場(chǎng)的鋪市率做得是不錯(cuò)，但是只是網(wǎng)點(diǎn)多，而真正能創(chuàng)造銷(xiāo)量的核心網(wǎng)點(diǎn)極少。

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