在銷售淡季，由于競爭對手的減少或處在麻痹的狀況下，一些渠道往往被閑置不用，甚至丟棄。然而此時對于潤滑油代理商來說，恰恰是開發(fā)渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)、擠壓對手的好機(jī)會。

一、開辟第二戰(zhàn)場。潤滑油代理商可利用淡季大力度開發(fā)特殊通路或渠道。通過渠道拓寬，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的銷售渠道，增加產(chǎn)品與消費者之間的接觸機(jī)會，讓產(chǎn)品潛移默化地進(jìn)入目標(biāo)消費群體的心里，從而增加銷售量。二、逆市而動，實施招商。在銷售淡季，銷售經(jīng)理還可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴(kuò)大選擇面，加強(qiáng)溝通與交流，選擇一些更合適的客戶。借此，可以厲兵秣馬，不斷擴(kuò)大市場的銷量及其占有率。

拓展拓寬渠道，是潤滑油代理商在淡季尋求市場增量的突破口，代理商們一定要好好把握。

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