潤滑油代理經(jīng)銷商要充分認識到新品對其發(fā)展壯大的價值與作用，新品不僅具有很強的盈利能力，同時也是優(yōu)化產(chǎn)品組合、增強經(jīng)營安全性的最佳選擇，更是經(jīng)銷商生存和發(fā)展的需要。

一些潤滑油代理經(jīng)銷商往往存在兩大風(fēng)險心理，一是產(chǎn)品是否能打開銷路？二是市場投入是否能收回？面對這兩大風(fēng)險，首先要在選品的過程中做好足夠的產(chǎn)品與市場分析，降低市場風(fēng)險，所有的商業(yè)行為都具有一定的風(fēng)險性，商業(yè)行為的風(fēng)險與收益是成正比的，關(guān)鍵是經(jīng)銷商要提升對風(fēng)險的分析判斷能力，通過系統(tǒng)的方法來降低選品的市場風(fēng)險。

新產(chǎn)品要用新方法去賣。很多潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營多年，自我感覺積累了豐富的營銷經(jīng)驗，采用的營銷策略也各不相同。因此，在推廣新品的過程中，代理經(jīng)銷商不能局限于已有的營銷經(jīng)驗，而是要客觀地分析、探討新品的適銷模式。

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