為了建成一個完善的渠道管理體系，潤滑油代理商需要衡量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，計算價值，指導(dǎo)運(yùn)營。這就涉及到渠道運(yùn)營可能碰到的挑戰(zhàn)。

一、產(chǎn)品管理問題。為了確保客戶的體驗和滿意度，潤滑油代理商需要保證產(chǎn)品能出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)那乐校簿褪且_保產(chǎn)品的庫存。這需要一個精確、實時庫存管理系統(tǒng)，通過優(yōu)化庫存的調(diào)配和訂單的流向，確?？蛻舻南M(fèi)意向能得到最大化的滿足。另外，還要保證能在渠道上有力的執(zhí)行，讓產(chǎn)品流通起來。二、績效管理問題。渠道運(yùn)營時員工的激勵機(jī)制是很重要的。潤滑油代理若果忽略這個問題就會導(dǎo)致員工沒有動力去和客戶進(jìn)行非交易的互動。所以，需要調(diào)整或重新設(shè)計員工激勵機(jī)制，可以全面地衡量員工的績效，確保員工與客戶的每次互動。

所有渠道管理中碰到的問題，其實都和打通渠道間以及部門間的數(shù)據(jù)有關(guān)。一個既能對接好各類前端消費(fèi)平臺，又能打通后端生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的完整數(shù)據(jù)鏈管理平臺，是保證潤滑油代理玩轉(zhuǎn)渠道運(yùn)營模式的技術(shù)基礎(chǔ)。

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