潤滑油代理商如果在鋪貨時沒有確定標準，難以形成合力，難以爆破式的共振效果，難形成震撼式的市場效果。

一、建立鋪貨管理制度。潤滑油代理商要明確鋪貨區(qū)域、路線、終端類型、終端數(shù)量，明確鋪貨責(zé)任人，規(guī)范鋪貨標準和要求。制定具體的鋪貨獎懲細則，并嚴格執(zhí)行，實現(xiàn)鋪貨工作的日常化、規(guī)范化以及制度化。二、規(guī)范產(chǎn)品陳列標準。好的陳列與生動不僅能夠刺激消費者眼球，而且能夠產(chǎn)生市場動作勢能，讓消費者、、終端客戶感受新產(chǎn)品的活躍氛圍。 所以，潤滑油代理商要明確產(chǎn)品陳列要求，實現(xiàn)產(chǎn)品陳列的生動化。

三、實行鋪貨產(chǎn)品一站式服務(wù)。本著誰鋪貨誰受益，誰鋪貨誰負責(zé)的原則，責(zé)任到人“一竿子插到底”，嚴格劃定區(qū)域，潤滑油代理商要求鋪貨人員不僅要將產(chǎn)品鋪到終端而且還要想方設(shè)法將產(chǎn)品鋪給“消費者”，業(yè)務(wù)人員帶頭幫助終端店搞好新品的銷售，實現(xiàn)鋪貨產(chǎn)品的全程跟蹤服務(wù)，讓產(chǎn)品與市場有效對接，使產(chǎn)品在消費者需要時，能夠看得見，買得到、樂意買，真正完成有效鋪貨。

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