對于潤滑油代理經銷商而言，客戶渠道維系著大家興衰與榮辱。雖然每一個有志于在商海中成就一番事業(yè)的代理經銷商都會在心底埋藏著一個渠道霸主的夢想，然而又有幾個人真正找到了自己的方向？一個不懂得策劃的代理經銷商充其量不過是一個小商人而已，而每個成功的代理經銷商都必需具備優(yōu)秀的自我策劃能力。

比如，潤滑油代理經銷商如進行區(qū)域策劃，要遵循以下幾點策劃原則。1、準確定位，包括目標客戶和自身的優(yōu)勢。2、差異化競爭，在推廣中避免照搬別人的那套方式。3、品牌戰(zhàn)略，不只是僅僅選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的品牌。4、量力而行，對每一步的投入和回報都要有清晰的概念。5、詳細周到，對時間、地點、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到環(huán)環(huán)相扣，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

潤滑油代理經銷商要根據自身市場進行優(yōu)化，才可以發(fā)揮真正的市場效益，助推代理經銷商將渠道做大做強。也唯有如此，才能在如今潤滑油品牌的殘酷競爭中，走出一條自己的道路，成功把握銷售渠道話語權，成就霸主之夢。

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