隨著一些制造商深度分銷的深入，在這種“上壓下擠，眾叛親離”的形式下，一些潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商早已是“四面楚歌”。

為了防止被“四面合圍，聚攏殲擊”，部分潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商在力爭(zhēng)為上游廠家提供全面的服務(wù)和分銷的同時(shí)，也開(kāi)始與下游分銷商建立緊密的合作體，幫助他其建立自己的生意發(fā)展計(jì)劃。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商選擇最具有潛力的分銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，原來(lái)每個(gè)縣可能有十幾個(gè)下游客戶，代理經(jīng)銷商固化下來(lái)一兩家，簽定聯(lián)銷協(xié)議，建立戰(zhàn)略同盟。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商把每個(gè)下游分銷商的終端客戶固化下來(lái)，每個(gè)分銷商只對(duì)固化下來(lái)的終端客戶負(fù)責(zé)。代理經(jīng)銷商對(duì)此固化下來(lái)的分銷成員提供細(xì)致、深入的專業(yè)服務(wù)，保證其穩(wěn)定、長(zhǎng)期的獲利。

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