很多潤(rùn)滑油代理商和廠家雖然是合作關(guān)系，但是因?yàn)橐恍┱`解或其他原因的存在，兩者之間并沒(méi)有達(dá)到緊密的合作無(wú)間關(guān)系。

一、廠家覺(jué)得有些潤(rùn)滑油代理商不愿意投入過(guò)多的時(shí)間。很多潤(rùn)滑油代理商可能存在代理多個(gè)品牌的狀況，所以是不可能把過(guò)多的時(shí)間投入到一個(gè)品牌上的，除非其品牌與商家的目標(biāo)一致，或帶來(lái)的利潤(rùn)高，甚至是其品牌廠家給予的扶持程度大等。所以，商家對(duì)時(shí)間的投入分配決定于廠家。

二、廠家認(rèn)為一些潤(rùn)滑油代理商缺乏忠誠(chéng)度。事實(shí)上，忠誠(chéng)度是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上的。在現(xiàn)實(shí)中，廠家是不會(huì)與沒(méi)有銷(xiāo)量的商家保持緊密的合作關(guān)系的，同樣，商家也不會(huì)把忠誠(chéng)于沒(méi)有給自身帶來(lái)利益的廠家。所以，商家的忠誠(chéng)度是相當(dāng)脆弱的。

廠家與潤(rùn)滑油代理商之間應(yīng)該要互換角度了解雙方的實(shí)際情況，不要只圍繞的自身的利益打轉(zhuǎn)，這樣的很容易產(chǎn)生誤會(huì)歧義的。廠商間為了能持續(xù)穩(wěn)定合作發(fā)展，需要更多的溝通了解。

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