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一些潤滑油代理經(jīng)銷商一直關注的是自己代理品牌的知名度和影響力。很少有經(jīng)代理銷商去關注自己的知名度。有些代理經(jīng)銷商甚至把知名度簡單理解為代理品牌的知名度就是自己的知名度。

錯誤的理解代理品牌的知名度即自己的知名度是不可取的。潤滑油代理經(jīng)銷商如果能夠代理到強勢的知名品牌，會對代理經(jīng)銷商自己的知名度起到一定的影響，但不會合理的利用這一知名度，通過相應的宣傳和傳播提高代理經(jīng)銷商自己的知名度，不管你做的多么好，那只是你代理的品牌好。

如果廠家終止品牌代理和，那么你和一般的代理經(jīng)銷商也沒有太大的區(qū)別。終端客戶也只是記住了你代理經(jīng)銷的產(chǎn)品而已，你不經(jīng)營了，換一個人供貨就是了。這種情形是終端客戶對經(jīng)銷商的知名度沒有建立信心。但所有的品牌都是靠經(jīng)銷商推廣出去的，為什么最后品牌只屬于廠家呢？這就是潤滑油代理商對品牌的錯誤理解所致。