在銷售淡季，潤滑油生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商為了保證市場占有率，會拿出巨大的費用﹑采用大量的銷售促進手段去維護市場。

一些生產(chǎn)廠家和潤滑油代理商花在淡季產(chǎn)品推廣﹑通路建設以及人員培訓方面的費用甚至占到了年度銷售費用的很大一部分費用。同時，代理商也要對各個經(jīng)銷網(wǎng)點重新進行考核，對一些無效網(wǎng)點要及時進行更換，對優(yōu)勢網(wǎng)點予以一定的獎勵。對那些經(jīng)銷本品牌很有熱情但目前銷售尚不理想的網(wǎng)點予以扶持，以獎勤罰懶，調(diào)動渠道積極性，這些都需要潤滑油代理商的投入。

甚至有些時候，廠家的支持會錯位，不考慮潤滑油代理商和市場的真正需要。許多廠家喜歡開空頭支票，到年終的時候以種種理由賴掉。就算有一部分兌現(xiàn)了，也往往算在下一年的貨款中，而不能真正發(fā)給代理商。這中間的貓膩，也會讓代理商損失不少的利潤。

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